艺术家走向市场须知

宋庄

艺术家走向市场须知   
  
自有艺术市场以来，除了让少数艺术家倍极荣宠外，并不是所有艺术家都要或都能走向市场。不管多么不愿意与商业挂勾太深，或不愿让艺术创作成为随波逐流商业活动，艺术的主要和次要市场的确能让不少艺术家维持生活和创作所需。想尝试艺术市场的艺术家，有些心态和步骤必须调整准备。
　　1．不要觉得美术馆是为了已经成名的艺术家盖的，而抱着酸葡萄心态。
　　2．不要觉得拿自己的作品去推销是出卖灵魂，怎么卖和卖给谁才是关键。
　　3．艺术和其它行业一样，要辛苦耕耘才有收获，不要认为出自幻想、兴趣、试试看的心态就能一夜成名。在艺术市场上，实力、创造力和认真的实验态度远比巧合、突发的灵感来的可靠。
　　4．不要自比梵谷而郁郁寡欢，一厢情愿相信自己是怀才不遇。时代不同了，现在要是到三十五岁还乏人问津，就该放弃走向市场的道路。
　　5．市场上所有的东西都是商品，商品都要以品质取胜，“艺术商品”的品质为何？不妨向市场上更资深的艺术家请教。
　　6．对自己作品应陈列在哪里要有个底案，是要留名艺术史、跻身美术馆、挂在收藏家的客厅、居家的厨房装饰还是旅馆大厅？有了定位才能找对经纪人或画廊。
　　7．不要随便参展，有些展览是针对业余艺术家或外行人的组织。一但被归类为休闲业余型的艺术家，市场就会对你失去兴趣。
　　8．不要和你自己觉得是好人、但是是烂艺术家的朋友太常一起在展示及社交场合出没，因为这样很容易让人家把你们归为同类，而且通常是归到烂艺术家那类。相同的，常在已经有市场表现的艺术家身边晃，有时也能获得经纪人或画廊的注意。
　　9．选对经纪人或画廊非常重要，不要因为一时需要钱就随便把作品和还没做的作品签给别人，不好的包装、行销会毁了一个艺术家。而一旦改变心意，有时解约过程之复杂、棘手会让你痛不欲生。不要把自己的作品集夹着挨家挨户找经纪人或画廊推销自己，这在这个专业里是致命的错误。应该先做调查，找到跟自己风格契合的经纪人或画廊，研究他们的展览和代理史，再做接触。
　　10．如果经纪人或画廊拒绝你，不要马上摆出一副”你只不过是个不懂艺术、一身铜臭的商人”，经纪人的考量和艺术家不同，他们有市场的生存规则必须遵循。如果你的东西好，尝试一步一步说服经纪人或画廊更有效。
　　11．如果你还默默无名，不要想着一步就走进最有规模、最具影响力的经纪人或画廊，先找中小型的经纪人或画廊试身手，如果你有所表现，大画廊自然会注意到你。经纪人或画廊彼此之间的沟通对话或是相互刺探是很频繁的，有潜力的你不用怕被遗忘。
　　12．注意你的经纪人或画廊是不是有在用心经营你，有固定、体面的展示场合吗？是否为你办展览、寄邀请函、登广告、邀请适当的艺评人为你写文章？这个经纪人或画廊是不是真的有收藏家客户？还是寄出的邀请函是按照电话簿抄的？经纪人或画廊参加重要的展览吗？
    13．注意经纪人或画廊会不会把销售不善的责任和风险完全归结在你的身上。经纪人或画廊不一定都会为你的展览印画册，必须事先谈好条件。开幕酒会也不一定会有好酒提供，但你可以做些建议。但这些都是不小的开支，也要体谅经纪人或画廊的处境。
　　14．不要以为签约后，所有事都是经纪人或画廊负责。装裱加框、运送也有你的任务。也可以和经纪人或画廊分摊运输费。
　　15．作品价钱应由双方一起定，通常经纪人或画廊有市场接受度和定价的经验。在甲画廊定的价，在乙画廊应该还是一样。否则会造成市场对你价位的不当真，鼓励买主任意杀价，也会让画廊之间产生恶性竞争，结果损失的还是艺术家自己。
　　16．有时经纪人或画廊会对艺术家保密，谁是买主。可能是怕以后艺术家直接拿作品去卖。但是如果双方建立互信态度，经纪人或画廊通常都会尽告知所能的。如果你有了重要性，办展览时，才知道谁的手上有你的作品可以借展。
　　17．正当经营的经纪人或画廊应该和你一起计算开支与盈余，采用两方分帐的算法。不要在经纪人或画廊背后偷做自己的生意，也不要让经纪人或画廊诳骗你。




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